Bet kokiose derybose gebėjimas pasitraukti yra stipriausias jūsų įrankis.
Tie, kurie gali pasitraukti iš derybų – teisėtai pasitraukti, o ne tik parodyti, kad pasitraukia – yra stipriausi. Silpniausioje padėtyje yra tie, kurie yra įsitikinę, kad turi sudaryti sandorį.
Tai pasakytina apie derybas, kai perkate automobilį, sudarinėjate naujo būsto pardavimo sandorį, deratės užsienio blusų turguje arba bandote gauti atlyginimo pakėlimą.
Tai taip pat pasakytina apie bet ką gyvenime.
Žinokite, kad nėra beveik nieko, ko negalėtumėte atsisakyti.
Jei esate įsitikinę, kad jums reikia gražaus namo su drabužine, kietmedžio grindimis ir didžiule virtuve, dabar turite silpnybę. Kad tai gautumėte, atsisakysite brangių gyvenimo valandų ir santaupų. Kitas žmogus, kuris žino, kad tie dalykai nėra absoliučiai būtini, gali pasitraukti ir jam nereikės išleisti tiek daug pinigų (taigi ir darbo valandų) tokiam namui.
Jei esate įsitikinęs, kad jums kasdien reikia „Stabucks grande latte”, „iPhone” ar „iPad”, visureigio, „Cooper Mini” ar BMW… esate silpnojo pozicijoje, nes negalite to atsisakyti. Kas nors kitas gali žinoti, kad šie dalykai nėra būtini laimei, ir gali pasitraukti.
Jei žinote, kad vyras, kuris su jumis blogai elgiasi (bet kuris, kaip jūs tiesiog žinote, kada nors pasikeis, nes, žinote, jis jus myli), nėra būtinas, kad būtumėte laiminga, galite pasitraukti. Jei žinote, kad galite būti laimingi vieni ir kad jums niekas nereikalingas, kad būtumėte laimingi, galite išeiti.
Jei žinote, kad beveik nėra nieko, nuo ko negalėtumėte nueiti, galite sutaupyti krūvas pinigų. Metų laiko. Kalnus galvos ir širdies skausmo. Daugybę kančių.
Jums nebūtina visko atsisakyti, bet turėtumėte žinoti, kad galite. Ir kai sandorio kaina yra per didelė, per brangi… pasitraukite.